这个五四青年节期间，我们非常荣幸地邀请到了三位出海新青年，与我们分享他们的出海故事。有人从零开始，有人逆风翻盘，有人极简出海。让我们一起看看他们生风踏浪的搞钱新思路。

#01「走出海吧」

“最初，每次回家，我爸都会问我，你接到单子了吗？有客户吗？挣了多少钱？简直是灵魂三拷问啊”

@温岭市纬盈进出口有限公司江盈盈：面对「不想只是这样」的人生和外界的「灵魂三拷问」，她选择勇敢破局。

我可能年轻气盛，当时在老家台州温岭上班，就有点不太甘心，我瞄上了老家的产业带——水泵，出海创业。

最初，每次回家，我爸都会问我，你接到单子了吗？有客户吗？挣了多少钱？简直是灵魂三拷问啊。

我是觉得做年轻人还是要有一点冲劲的，我的性格不太服输，我选择「折腾」自己，深耕客户——客户的需求是可以被发现和培养的。

一开始，我卖太阳能水泵，我是主看重视环保的欧美市场的。但是我发现，像东南亚、中东、非洲这些市场，对太阳能水泵的需求量也是很大的——太阳能他不要钱，有光照就可以了，又方便又节能。

像尼日利亚，政府会有很大订单来采购水泵，再给每一家，因为他们的地表水没有办法饮用，可能得底下50米甚至有的地方可能要达到地下200米。加上非洲电力不稳定，用电池去储电或者用发电机费用都非常高。而太阳能水泵是新能源、不易坏，能够满足日常生活需求，非常适合非洲。

 

非洲的客户有个特性，他们一般第一单只买一两台，他们本身是有潜在需求的，只是采购上比较求稳。但是后面的需求量会被培养大，像太阳能水泵，复购后一个月可以买3到4个柜子，好几百万。能直面客户就好在这里，我不仅能发现客户的需求，还可以去培养客户的需求。

特别是现在还可以结合AI生意助手的买家标签、机会分析，我们基于市场需求、他的询盘、他的自有品牌、他的同行反馈等等方向去做个性化产品推荐，特别是站在他的角度思考投产的问题，多番沟通下来又加了好几个SKU。

而且，客户如果比较精准，最快速成交应该在15分钟之内就能搞定。这个我们会用AI生意助手的自动接待、辅助接待打辅助，以及用okki结合SOP相关流程。比如我们报价格去沟通，并询问型号是否满足需求等，一套SOP流程不会超过半个小时，哪怕是专业客户或大订单。

我依然觉得，生命在于折腾，机会把握在自己手里。就像水泵这个行业，日常生活、饮水、灌溉、农用都是要用的，是一个生命周期很长的行业，需要更新迭助力全球环保发展。人也是一样，要持续迭代技能，不断刷新生命价值。

#02「不确定吗」

“特别是给买家试过中国祁门红茶后，他们认为可以吊打其他国家一众红茶”

@嘉兴市海鲲甄选电子商务有限公司 周霞：年轻会有很多「不确定性」，但换个思路，勇敢接招！

我在景德镇陶瓷学院毕业，一毕业就开始卖中式产品创业，不太顺利，加入国际站前还负债了百万。很大的感受就是，人生真的太多「不确定性」。但当我试着将自己了解擅长的「中式」品类，换个新思路，出海卖给外国人后，就开启了逆风翻盘。

「新标准」的「中式」出海：融合东方美学和现代风格的灯笼，像纸灯笼、油纸灯笼和缎布灯笼，是我们出海的重要品类。但灯笼插头在不同市场有着不同标准，这是不确定的。市场上很多灯笼商家只出一种标准，我们抓住这个市场痛点，把灯笼做出各种标准——非国标准的，英国标准、欧洲标准、印尼标准、澳洲标准。为客户提供了定制的标准的插头，所以积累了很多稳定客源。

「新场景」的「中式」出海：还有一个可能大家都想不到的出圈「中式」——老式搪瓷杯。这原来是积压库存，但换了个使用场景，卖给爱户外的欧美买家、成了香饽饽。

我们搪瓷杯的一半订单，来自AI生意助手的RFQ智能托管，抓取客户的需求点非常准确。我用了40条RFQ来测试，能够得到30%左右的回复率。另一半订单，则来自新加入的具有「确定性」的半托管服务，简单定制、快速发货，甚至这些买家都是发达国家市场的l3高质量买家。

 

「新方式」的「中式」出海：陶瓷茶具是我的老本行，AI生意助手靠它温柔耐心又专业的人设，帮我把一个差点错过的大客户拿下！这个买家想定制有龙图案的杯子，我觉得定制过程麻烦，所以回复比较敷衍，但生意助手的AI润色太懂礼貌，让买家很满意我们的「接待」。下单接触之后，我才发现这是位深藏不露的「大买家」。

 

在谈陶瓷茶具的单时，我还遇见一个连锁茶庄的美国买家，发现他的茶叶来自全球各个地方，但没有中国的茶叶。为了找到更好的茶叶品类，我专门拜访了祁门红茶非遗传承人，特别是给买家试过中国祁门红茶后，他们认为可以吊打其他国家一众红茶。茶叶这种植物类物流运输是难题，幸好我们用国际站物流找到了线路，才能坚持做下来。

 

中国文化现在的国际影响力越来越大了，我们一定要有更强的文化自信，世界大同，当中国传统文化和艺术可以影响到老外的时候，就可以提前布局。往小了说，这是一个有前景的生意方向，站更高一点看，这也是让我们的文化越来越深刻影响世界的一个很好的方式。

#03「我要下班」

“我在比自己年纪还大的工厂做外贸，客户「除了钱」什么都没有”

@厦门标仕贸易有限公司许永鑫：面对「十点下班的月亮」，我想看六点回家路上的夕阳。

我是03年出生的，从实习到毕业，在一家二十多年比自己还大的工厂做外贸。现在已经能做数据分析、上品、业务，一人一手包干出海。

跨境电「伤」嘛，很多海外客户和我们都有时差，以前经常会在10点后下班。有了AI生意助手之后，现在六点就下班了，过上了早九晚六的出海生活。

有位法国客户珠宝商的大客户，他除了钱什么都没有，需要的包装盒等相关品类很多。我就用AI牢牢地给他捆住，24小时小时随时响应，还辅助润色聊天。

 

在使用AI生意助手对一款包装盒的关键词优化后，这个品就爆了。我发现是这三个关键词起了作用！一个是磁铁盒拓展为——可折叠，可折叠的话运费会更便宜，从客户体感考虑很重要；二是工厂制造，这代表着产品便宜但质量又好；还有一点很容易让人忽视就是颜色，除了黑色、白色的常规款，还加上了粉色，因为美国客户很喜欢粉色，海外很多博主的化妆品盒都用的粉色。

AI是一个不断发展的领域，新的技术和应用不断涌现。出海熟练掌握AI，也是培养自我学习和适应能力，能够不断适应新的环境和挑战，这是人工智能时代我作为新青年的新追求吧。