首页 > 生活感悟 > 免费教学 > 掘金TikTok,直播成为商家生意的新增量

掘金TikTok,直播成为商家生意的新增量

发布时间:2024-11-11 16:23:07来源: 15210273549

在海外,直播电商的影响力越发强劲。

单场直播带货GMV破400万美元、节点大促期间贡献40%GMV......无论在东南亚还是美区市场,TikTok直播电商正在迎来爆发期,为商家带来新增量,成为商家生意增长的新方式。

如今,在海外最盛大的促销节日“黑五”即将到来之际,直播也成为了商家做好大促绕不过的一环。那么,商家该如何做好直播?

 

直播电商,在海外持续破纪录

2024年,可以说是国内头部电商机构的出海元年。

今年年初,东方甄选发布了多个关于海外内容电商的业务,主要包括有TikTok运营经理、TikTok商务经理等;到了4月,遥望科技被曝在东南亚和美国试水TikTok直播,组建海外团队。

两个月后,2024年6月,遥望科技通过签约的美区达人主播@Simplymandys,以单场73.7万美元GMV和超2000W场观的优异成绩,打破了TikTok北美区单场销售纪录。

 

消息传回国内后,从业者对TikTok的直播电商充满信心和期待。

随后,这股出海浪潮还在持续。无忧、泰洋川禾等国内头部一众MCN,也都积极布局出海,试图用自身在国内内容电商的运营经验,在TikTok找到新的增量。

国内的头部MCN会选择在2024年集中出海,核心原因有两点。

在过去几年时间里,海外市场直播电商的用户教育、基础逻辑已经完善;其次,在东南亚、美区已经涌现出TikTok头部直播带货案例就是最有力的佐证。

现阶段,TikTok还在投入大量的商业化资源,如给达人、商家提供更多的工具和资源,同时挖掘成熟的TikTok直播电商案例,通过商家大学、定期交流会等方式,为商家带来更多方法论。这对于见证了内容电商在国内崛起的从业者而言,自然是一个不容错过的机会。

对于TikTok释放的各项利好,有不少东南亚跨境卖家就表示:“最明显的感受是,基建起来了、门槛降低了、玩法丰富了,一年多时间,我们在TikTok从0起步到现在月销数百万美元。”

可以看到,直播电商已经成为众多商家长线布局TikTok绕不过的关键一环。

头部MCN机构的入场带来成熟的服务和玩法,海外市场用户习惯的养成,以及TikTok对于直播电商的发力,这些条件的出现无疑让商家在TikTok上的经营更加值得期待。

要快速找到电商的新增量,商家需要在大促节点全站流量活跃的窗口期,抓住契机,依靠平台扶持,将平台流量转化成自己的销量就显得格外重要。

 

节点来袭,直播成为关键能力

大促节点对于商家来说,究竟有多重要?

据了解,美国市场重点爆发在大节,节点的GMV贡献占比将近50%,同时大节膨胀系数约为1.5,这意味着商家在节点大促期间能够实现显著的销售增长。

 

再从具体的商家案例来看,车载保温杯品牌Meoky在TikTok今年夏季大促中创造了一天卖爆3万单成绩后,期待通过黑五将这一峰值成绩做成日均成绩,并表示:“争取在今年黑五突破往日峰值,达到日均3万单。”

对于在TikTok上吃到了节点红利的商家而言,他们能清晰地感知到TikTok促销节点带来的增长魅力,在自身经营稳定的情况下,促销节点带来的增长也能被逐步转化成日常数据。

而且,今年以来,直播能进一步放大节点大促的增长作用。

有数据显示,从2023年东南亚节点的一个表现来看,直播能占到40%的GMV,同时它的膨胀率达到了30%以上;2024年,TikTok东南亚直播发展更为迅猛,Q2期间,直播间的数量在持续上涨,直播间的GMV可以达到1.5到2.2的膨胀系数。

 

尤其是商家要在双11、双12等重大节点取得更高GMV,需要更加重视直播。

因此,在节点大促的加持下,直播会成为商家比拼的关键能力。“节点大促+直播能力”的组合拳,将为商家带来爆发性、膨胀系数更高的增长。

去年,TikTok美区的箱包卖家Wookoo在7个月内GMV做到了千万美金,就离不开在直播上的布局。

WooKoo在分享直播经营经验时提到,商家自播分为平播和大促,其中平播就是日常的直播,大促则是在平台大促的节点上,利用日常短视频、平播的积累,在大促活动助力、流量释放的背景下,用来做销售爆发的直播场次。

 

日常经营中,WooKoo会策划1-2个主推商品、2-3个次推商品,为两类商品分别准备120-150条和100-120条来自店铺或达人的视频素材,然后通过TTCM、GMV Max等不同特性的广告产品去进行营销。其中,TTCM 可以帮助商家与达人建联,各项操作更加细微可控;而GMV Max则更可轻松一键投放全域流量,跑量更容易。

面对爆品出现后如何延续热度,WooKoo给出建议,可以选择使用一个店铺绑定4个带橱窗的账号,包括1个官方账号(official account)和3个营销账号(market account),这样可以实现最终的转化都出现在店铺。WooKoo之前通过投放等方式做出的一款爆品包,商品所有的出单都是从店铺里出的,即使是达人带的链接也是店铺的。在商品被打爆以后,整体的热度还会持续下去,也会吸引更多的观众进入到直播间。

这种前端吸引流量、持续炒高热度、后端承接转化、形成沉淀的经营模型,让WooKoo的经营更顺利,自然也对直播也更重视。现阶段,他们一周直播6天,每场直播长达14个小时,可以说是全美店铺直播时长最长的卖家之一。

WooKoo认为直播是拼货盘的,是内容电商里最像货架电商的部分。从用户路径上来看,商家通过内容将商品推送给用户后,用户可以进入商品详情页、商家店铺或直播间购买,但相较于详情页、店铺,直播间更动态,所呈现的商品信息也更丰富,带来的转化效果也更高。

同时WooKoo也强调,商家要重视投流工具的应用,用好广告投流作为放大器的功能,这会进一步带来销量的爆发增长。

美发棒品牌Tymo Beauty的相关负责人在谈到为什么品牌要在TikTok上开设四个直播间时也强调,直播间所展示的动态效果,能让用户更好、更清楚地了解商品。在大促期间,直播还能更清楚介绍优惠信息。

免费教学更多>>

超凡进化!ROG 2025全系笔记本新品重磅发布 最新数据显示法国授权近49,500个5G站点和69,300个4G站点 2025年没有Win 12!微软强调今年将专注于Win11和Copilot+ PC iOS 18.3 Beta 2打破沉默,苹果仍正推进CarPlay 2.0车载系统 山石网科:携手华为鸿蒙打造网络安全方案 甚至还略强于顶级X870E主板!华硕ROG STRIX B850-E GAMING WIFI评测 联想拯救者Legion 7i第十代游戏本发布,最高RTX 5070 2025中国国际新能源汽车技术、零部件及服务展览会精彩前瞻 一汽红旗天工08上市,23.98万元起售 小鹏汽车港股盘中涨超5%,“飞行汽车”获超3000台预订订单 从陪练到主角:中国汽车品牌逆袭,蔚来成缩影? 米兰时尚掀背造型,郭麒麟同款颜霸座驾一一埃安UT 广汽集团2025年挑战15%销量增长 务实之举or一厢情愿? 马斯克母子点赞!特斯拉上海超级工厂首批Model 3交付五周年! Audio-Technica“长续航”TWS耳机CKS50TW2亮相CES 2025 全配列矮轴:CHERRY XTRFY推出三模机械键盘MX 10.1 Wireless 英伟达5090显卡发布,起售价1.5万 8层纯白PCB!微星MPG B850 EDGE TI WIFI主板图赏 CES 2025:微星展出新型背插主机PROJECT ZERO X,打造“无线”全视海景房 格力新专利可预测洗衣机剩余寿命 格力洗衣机剩余寿命预测专利公布 乡村振兴背景下农村电商的发展机遇与挑战 2025年食品电商市场规模分析:国内市场规模已超过5000亿元 京东发起“我给老家送年货”活动,京东物流提供坚实的物流保障 淘宝上线“送礼物”功能,支持微信、钉钉、抖音等内容平台私信、短信等方式 2024年青岛楼市“翘尾”收官 卖房14.5万套 2024楼市加速去库存,哪些城市的库存下降显著? 多家银行出手!消费贷利率有优惠 郑州超额完成房产“以旧换新”目标任务 共计10816套 消息称iPhone16E将在春季亮相 预计起售价为499美元 苹果中国官网“叱咤福利”促销降价最后一天!iPhone 16再度降价售价跌破5000